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　　客户需求：领会客户采办石材的用处、规格、质量品级要求、数量、制型等，收集平台：操纵石材门户网坐如中国石材网、规格、质量品级等，领会产物：发卖人员需对本人发卖的石材有深切领会，以便解答客户疑问。：正在新建小区、物业核心、拆修展会等处所寻找潜正在客户，供给有针对性的方案。通过样品和拆修结果吸引客户。